Kembangkan Pasar Agar Omzet Naik

Dari sekian banyak cara untuk mengembangkan atau meningkatkan keberhasilan sebuah usaha, mengembangkan pasar adalah salah satu cara yang selalu terbukti efektif, lewat cara yang terkadang murah dan sederhana. Mengembangkan pasar berarti kita mencari sasaran / latar belakang calon pelanggan baru, yang sama sekali berbeda dengan pelanggan loyal kita selama ini.

Mari kita ambil satu contoh mudah:

Kita punya toko baju muslim di sebuah mall. Selama ini, para pembeli dagangan kita hanya orang-orang yang telah masuk kedalam toko kita. Jadi, ini tidak termasuk orang yang sekedar lalu lalang didepan stand toko kita, atau yang sedang nongkrong di kedai es krim sebelah. Dengan hanya menunggu orang mau masuk kedalam toko kita, berarti kita pasif. Kalau per hari orang yang masuk kedalam stand toko kita, katakanlah 100 orang, dan kita berharap 20% nya (20 orang) mau melakukan transaksi, maka sebesar itulah pendapatan kita hari itu. Dan itu berlangsung secara rutin, atau rata-rata per hari.

Lalu, bagaimana cara meningkatkan pendapatan sehingga pendapatan rutin bisa melebihi 20 orang per hari? Jawabnya: Kembangkan pasar!

Tidak usah jauh-jauh berpikir mengembangkan pasar di sebuah mall. Kalu selama ini pembeli potensial kita adalah orang-orang yang sudah berada didalam stand toko kita, maka alangkah baiknya kalau mulai sekarang, coba sapa orang-orang (mungkin para wanita yang berjilbab agar pasar lebih segmented) yang lalu lalang didepan toko kita. Beri mereka brosur tentang segala macam produk kita.

Atau, cobalah ajak kerjasama kedai es krim sebelah kita itu. Bentuk kerjasamanya adalah, diperbolehkan menitipkan brosur dagangan kita di kasir es krim, dan itu harus diberikan kepada setiap pelanggan yang membayar es krim itu. Terapkan sistem bagi hasil, mungkin 20% komisi untuk pihak kedai es krim.

Atau, kalau mau pengembangan pasarnya lebih besar lagi, bisa juga dengan cara, kita berdiri di pinggir pintu masuk utama mall. Bagikan brosur katalog busana muslim kita langsung kepada para pengunjung yang jelas-jelas berpakaian busana muslim, agar tentunya target pasar kita benar.

Dari contoh ini, kita bisa membayangkan bahwa kemudian pasar kita meningkat tajam. Dari sebelumnya hanya 100 pengunjung per hari, bisa berlipat ganda mungkin 300 pengunjung per hari. Dan, kemungkinan tercipta transaksi per hari bisa tumbuh dari 20 transaksi ke 40 transaksi, misalnya.

Pasar yang kita kembangkan melalui metode ini, mereka boleh saja tidak langsung berkunjung ke toko kita, tapi setidaknya mereka tahu bahwa ada pedagang busana muslim di mall ini. Kemungkinan mereka akan menjadwalkan kunjungan ke toko busana muslim kita, untuk kunjungan ke mall mereka berikutnya. Atau, mereka bisa juga kemudian menelpon toko kita. Oleh karena itu, siapkan juga nomor jelas yang bisa dihubungi di brosur atau katalog baju muslim yang dibagikan.

Lantas, bagaimana kalau bisnis busana muslim kita berbasis online? Bagaimana cara mengembangkan pasar agar omzet bisa naik? Penulis sebagai owner website ini akan memberikan tipsnya, insyaAllah lewat tulisan yang akan datang.